毎回、満員御礼になるセミナーの秘密~誰にでもできる方法がある

マーケティング

パーソナルビジネスブレインズの新井です。

私は、毎月5、6回、10名以下の小規模なセミナーを開催しているのですが、これが・・・ありがたいことに、毎回満員御礼で、本当に嬉しい限りです。

もちろん、当日キャンセルも出ますので(病欠、残業という連絡がほぼ毎回来ます)、満席状態じゃないことの方が多いですが、、感謝の気持ちでいっぱいです。

たとえば、1回のセミナーで、10万円のサービスを5個売れれば、、それだけで50万円です。
十分に生活していけます。

やっぱり、セミナーってすごいビジネスだと思うんですよね。

このブログでは、セミナーでのセールスではなく、セミナーに人を集めている経験について、ちょっと書いてみたいと思います。
セミナーの構築、セミナーでのセールスについては、こちらをご覧ください!

毎回、コツコツ集まって満員に

私は有名人ではありません。
一般の人です。

ブロガーでもないし、メルマガ読者数も大勢いるわけではありません。
誰にでも、1年くらい真剣に取り組めば追い付けるくらいのレベルのメディアしかもっていません。

ですので、よくある「セミナーを告知した瞬間、10時間で完売!」みたいにはなりません(泣)

それでも、ありがたいことに、毎回、セミナーは満員です。
1日1人とか、2人とか、コツコツ集まってきます。

そして、セミナーでのパワーを考えると、私は10人以上を相手にするセミナーができないので、それでちょうどいいのです。
人数が多いセミナーは、お一人おひとりに届けるエネルギーが足りなくなってしまって、苦手なんです。

実際に、セミナーを終えてアンケートを見てみると、「楽しみにしていました」、「ぜひ一度お会いしたかったです」、「とっても勉強になりました」などの素敵なメッセージを書いてくださる方がたくさんいらっしゃり、とても幸せを感じています。

そんな普通の私が、それでも毎回満員にできる理由

ところで、なぜそんなフツーの人間である私のセミナーに、毎回、人が集まってくださるのかと言えば、まず1つ、セミナーを地道に続けているということ。

昔は、お客様が来ても、来なくても、とにかく開催を続けました。

誰も来ない日でも、一人で会場に行き、ご参加特典などのプレゼントに使える無料動画を撮影しました。

次第にお客様のアンケートが集まり、それをネットで公開するようにしていきました。
そうして、コツコツと集まるようになったのです。

もちろん、場所も考えました。
私のセミナーは、毎回、決まった会場で行います。

今は、池袋のアットビジネスセンター(ABC会議室)さん、五反田のPAOさん、その他、数カ所の公共施設にお世話になっています。

ホテルやタワーマンションなどは使っていません。
バランスが悪いからです。

そして、開催の曜日と時間。
これも大事なんです。

時間については、自分の都合ではなく、ご参加いただける方の都合で考えます。
場所、時間の選定は、セミナーそのもののことを考えるだけではなく、お客様がセミナー前、後にどのような行動をしているか、したいのか、を考えると決めやすいです。

まとめ

毎回満員で嬉しいという気持ちをつづってまいりましたが、裏を返せば、それだけ期待してくださる方がたくさんいらっしゃるということです。
そして、たくさんの方に喜んでいただけております。

本当に、ありがたいことです。

実は、私はお話する内容は、セミナーをやりながら変えていることも多いのです。
ご参加いただいた皆様のご質問や、職業に合わせて事例を変えたり、流れを変えることもよくあります。

ブログにも書いてないことや書けない話、表では言えないお話なども、たくさんお話しています。

精一杯、お客様と向き合って、もし、期待値を上回ることができたならば、そのお声をホームページに掲載させていただき、コツコツと積み上げているのです。

地味な仕事なんです。
フツーの私ですから。。

セミナー集客方法については、こちらの記事もご覧ください。

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新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。
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About 新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。