クチコミ、バズ、拡散、バイラルが、あなたにだけ起こらない理由

バイラル

頑張ってコンテンツを書いているのに、一生懸命、バズられるような書き方を意識して、コツコツ、コツコツとブログを書いているのに、人に紹介されたくて、シェアされたくて、ブックマークされたくて、クチコミを起こしたくて頑張っているのに、ただの一度もそれが起こらない。。

もう、嫌だ!!そんな風に思ったことはありませんか?

実は、クチコミやバズを起こす勉強ばかりしていても、なかなか本質はつかめないものです。
今回は、拡散が起こらない理由を考えて、その逆から対策を考えてみましょう。

クチコミ・拡散が起こらない理由その1:伝えるに値しない

世の中に溢れるほとんどの情報が、これに該当するものです。特にニュース性もない、おもしろくもなく、驚きもしない、感動もしない、役にも立たない。そんな情報を、わざわざ人に伝えるでしょうか?
まずしないですね

皆、リア充アピールというか、自分のことを話したいという思いだけでいっぱいいっぱいです(笑)

あなたは、どのような情報なら、人に伝える価値があると思いますか?

あなたの情報は、人に伝える価値があるでしょうか?

その本質的な部分を抜きにして、いくらブログのタイトルを加工しようが、ブランディングをしようが、そんな小手先のテクニックは、全く意味を成しません。

クチコミ・拡散が起こらない理由その2:人に教えたくない

人の役に立つコンテンツを書こう!とコンテンツマーケティングではよく言われます。

たとえば、この記事も、少しでも悩めるあなたのお役に立てればと思って書いています。
ですが、この記事は拡散はしないと思います。理由は・・・教えたいと思うタイプの情報ではないからです。

あなたは、どんな情報を人に教えたくないですか?

本当に儲かる話、核心部分の話、ライバルが得する情報、本当に美味しくて使いやすいお店、、、まだまだありますよ。
たとえば、紹介することによって自分が得をする情報(紹介料が発生するなど)は、知り合いにはその仕組みを知られたくないとか、自分の信用が下がる恐れがあるとか、、、。

「人に教えたくなる情報」は、「人に教えたくない情報ではない」という条件をクリアしなければならないのです。
役に立てばよいというだけではないのです。

クチコミ・拡散が起こらない理由その3:伝えにくい

あなたのことを、人が人に伝える時、何と伝えてくれると思いますか?

多くの人の場合、ものすごく伝えにくいんです。
特徴もないし、検索で探すのも大変だし、知り合いだからという理由だけで偶然紹介されることはあっても、あなた以上の存在がでてくれば、すぐに紹介リストから消されてしまいます。

たとえば、あなたをAさんに紹介したいと思う理由はなんでしょうか?

Aさんがあなたと関われば、Aさんの持つ悩みが解決し、Aさんにもあなたにも喜んでもらえると思うからこそです。

そして、どのように紹介されるでしょうか?あなたに「Aさんに電話して」と言うでしょうか?

Aさんに「私の知り合いに連絡して」というのもハードルが高い場合もあります。
そんな時、あなたが定期的にセミナーをやっているなどの受け皿を持っていると、紹介しやすくなったりもします。

まとめ

クチコミに関して言えば、人のよいところは極めて広がりにくく、逆に悪いところはすぐに広がります。
そんなハードルが高い「よい話」の中で、拡散しやすい情報とは、「人に伝えることで、自分の株が上がる情報」です。

自分がわずかな金銭的な得をするよりも、紹介した人、された人が喜んでくれる、「こんな素敵なお店どうして知っているの?」と言われたり、「すごく助かった!」と言われたりする、「自分が嬉しくなる」情報です。

クチコミ、拡散する情報とは、まずは、ニュース性、面白い話、驚く話、感動する話、本当に親しい人や気に入られたい人にとって役に立つ話。
そして、紹介しやすい話、最後に、誰かにとっての「伝えることで自分の株が上がり、嬉しくなる話」であるかどうかが大切です。

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新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。
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About 新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。