ドラマのように売れる商品・サービスを開発する唯一の方法とは?

マーケティング

究極のマーケティングとは「セールスのいらない商品を持つこと」とも言えます。もちろん、マーケティングさえできてしまえば、ある程度、普通の商品であっても飛ぶように売れてしまうわけですが、手間暇、コストを考えれば、それは商品が優れていることにこしたことはありません。

まず、バックエンド商品の中でも、最も高額なものから作るのが正しい進め方です。あなたの持つ商品で、最も高額なものは何ですか?高額商品とは、あなたがもっとも売りたい商品です。安全、痛み・苦しみ・死からの救済、お金が増える、節約、性的魅力、時短、能力アップ、見栄、人間関係改善のような、高額なお金を払ってでも解決したい問題を抱えている人や、本能を満たしたい人に向けて、企画を作ります。

コンセプトを決める

どんな商品であっても、コンセプトを決めることから始まります。

この商品は、ターゲットの何を・・・

①いかに短期間に
②いかに努力なしに
③いかにお金をかけずに

解決できるのか?

例:この商材を買うと・・・

①たった30日で、(短い時間)
②ブログを書くだけで、(努力不要)
③コーヒー1杯分のお金だけで、(安いお金)

人間関係がよくなります。

などです。あなたの商品のコンセプトは何ですか?誰の何に役に立つものですか?

差別化ポイントを作る

あなたの商品の特徴を10個書き出し、そのうち2個を「他と全然違う」と言えるように磨き上げましょう。

①提供者であるあなたと他の人の違い
②売り方の違い(インフラ・場所・時間)
③商品の違い(機能・形態・外観・それぞれからくる情緒(感情)の違い)

内容を作る

例えば、高額商品がセミナーやコンサルティングである場合は以下を決めます。

①商品名
②商品価格
③商品スペック

それらが決まったら、

④商品提供方法

を決めます。

続いて、以下の情報をまとめます。

⑤効果・効能(Benefit)
⑥権威の声、証拠・証明(Evidence)
⑦優位性(Advantage)
⑧特徴(Feature)
⑨購入者のリスク

さらに必要なことがあれば、まとめておきましょう。

目的
定員
予算
会場
日程
時間
申込み方法
支払方法
当日連絡先
アジェンダ

これで完成です。

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新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。
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About 新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。