アクセスは増えたが売上が伸びない場合のチェックポイント

マーケティング

ブログやホームページのアクセスアップができたからと言って、商売がうまくいくわけではありません。広告はクリックされなければなりませんし、アフィリエイトや自分の商品はもちろん、買ってもらわなければ収入にはなりません。

アクセスは増えた。でも収入は増えない。この場合、3パターンありますのでチェックしましょう。まずは・・・

売上がゼロなのか?
売上がわずかだがあるのか?
そこそこある売上をもっと伸ばしたいのか?

それぞれ、基本的なところを見ていきましょう!

売上がゼロの場合

ここでのチェックポイントは9つです。

  • 商品のニーズはあるか? その根拠は?
  • 対象者は明確か?(悩みや属性、得たい結果を明確に言語化する)
  • 価格は適切か?
  • 商品の説明で抜け落ちている点がないか?
  • 商品購入後のベネフィットが明示されているか?
  • 自分は信用されているか?
  • 買ってもらうために何を教育しておく必要があるか?(できているか?)
  • 今買う理由が提示されているか?
  • 買わない理由は何だと思うか?

売上は『わずかだが』ある場合

ここでのチェックポイントは5つです。

  • 買ってくれた人は誰か?(悩みや属性、変化を明確に言語化する)
  • 買ってくれた理由は?
  • 買ってくれた人の購入後の感想は?
  • もっと買ってもらうには?(客単価アップするには?)
  • 買ってくれた属性の人にもっとアプローチする方法は?

そこそこある売上をもっと伸ばしたい場合

ここでのチェックポイントは3つです。

  • もっと買ってもらうには?(客単価アップするには?)
  • 買ってくれた属性の人にもっとアプローチする方法は?
  • 同じ商品が売れそうな(他の属性の)人は誰か?

基本的なことに絞り込みましたが、まずはここから考えてみましょう!

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新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。
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About 新井一
2007年、集客支援をスタート。全国で1000回を超えるビジネスセミナー・講演、10000件以上の相談に応じてきた実績がある。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自のマーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。