どのようなホームページを作成すれば、あなたの商品が売れる、或いは、貴社に既存する営業活動の効果的なサポート的役割が果たせると思われますか？まず、従来の“こうすれば売れる”と言われたホームページとはどんなものだったかご存じですか？
| ホームページが注目され、ただ作ればそれで目的を達成できた時代がありました。その後、WEBの技術は飛躍的に進化し、インタラクティブなコミュニケーション、購買行動を誘導、そして実行できるツールが普及しました。 |  |
もちろん、これらの要素は今でもとても大切なものであり、これらが無いサイトにおいては満足な結果を得ることは出来ないと思われます。しかし、これだけでは足りない時代が来てしまいました。これらの要素に更に足し込まなくてはならない要素が研究されているのです。ごく僅かなサイトでしか実践されていない“売れる”ためのホームページ。ご存知でしょうか？
パーソナルビジネスブレインズのクライアント様だけにお伝えしているノウハウです。
ホームページのデザイン会社、作成代行業者は、洗練された美しいホームページを作成することができます。残念ながら私たちにはそれが出来ません。「それってどういうこと？」とよく言われます。実は、私たちが考える “売れる” ためのサイトにとって、デザインが洗練されていることや、最新技術が多く含まれていることは必須条件ではないのです。サイト自体はシンプルで十分なのです。
もしあなたが営業パーソンで、もっと営業成績を上げたい、もっと正確な販売予測、需要見込み、仕入予定を算出したい、そして、もっと利益率を上げたいと思われるのなら、ホームページの見直しは試してみる価値のある手段だと思います。メール営業と合わせて、インターネットを効果的に販促に利用すること。ルートセールスにせよ、新規開拓営業にせよ、商品紹介→見積り→契約→納品→集金→販売後サポート、基本的にはこのようなものです。その各ステージでインターネットを絡めて使うことで、効率的に業績をあげることが出来るようになるのです。
ホームページは開設するだけではただのハコモノです。運営にコストだけが膨らみ、先の収益も見込めず、やがて放置されてしまうのです。開設、運営の目的を明確にし、そのための構成に仕上げなくてはならないのです。やってみれば難しいことではありません。ぜひ取り組んでみてください！
開設・見直しの前に
01. ホームページ開設の目的を決める
02. 目的を達成できる正しいレンタルサーバーを選ぶ
03. 目的に沿ってサイトを作成できる業者を選ぶ
04. 運営にかける時間、労力の度合を決める
05 . できないのではない、やり方を知らないだけ、ということを知る
機能
01. セキュリティ重視の決済システムを確立する （直販する場合）
02. SEOを施し、プロ向けはGoogle、一般向けはYahoo!を意識する
03. CGI や Java scripts を活用し、訪問者との距離を近くする
04. ステップメールを導入し、顧客フォローを自動化する
拡販ノウハウ
01. 同業他社の仕組みをよく研究する
02. 自動的に売り上げ、収益が上がる仕組みを導入する
03. アイデアや知恵を蓄積できる仕組みを導入する
04. 顧客リストやメールアドレスを収集の仕組みを導入する
05. 複数の自社サイトや他社と連携してサービスを提供する
コンテンツ
01. メール営業のノウハウを学ぶ
02. 傍観者、ただの訪問者を顧客に変えるライティングを学ぶ
03. サイト訪問者（お客様）に信用してもらう方法を知る
04. ネットで紹介するべき商品、価格帯を選別する
05. ネット広告を活用する
06. アフィリエイトプログラムに参加する
ショッピング用ホームページや、自動化された各種プログラムを持つサイトを手に入れるには多大なコストがかかります。企画、構成、プログラミングに大変な工数が必要になるからです。
インターネットを利用した拡販営業コンサルティングを行う当事務所では、スバリ、別の切り口からの考え方でそのお悩みを解決致します。営業効果を重視した、売上を上げるためのホームページ。それはスマートな洗練されたページである必要はありません。しかし、あなたの商品やサービスを紹介し、購入に結びつけるノウハウを詰め込んだサイトである必要があるのです。
新しいホームページの導入を考える時、「今、困っていること」の解決を中心に考えてしまいがちです。ですが、せっかくお金を使うのであれば、1年後、そして3年後の心配をするべきです。今の問題が解決すれば次の問題が見えてくるもの。仕組みの考案には、先見性に富んだビジョンが必要になり、それをベースに現在の仕組みを再構築する必要があるのです。よって、新しくホームページを立ち上げたい、若しくはリニューアルしたいとお考えになる際、デザイナーやホームページ作成業者にいきなり作業を依頼することは「間違い」だということになるのです。
業者さんはヒアリングをしながら様々な提案を行ないます。「この方が良いですよね？こうした方が伸びますよ。」、最後は、「これがなかったら困りますよね！？」
そのような一般的な、いわゆる上から下に降ろす「滝」形式のホームページ作成のプロセスは、要望の調査、ヒアリングから入るために、一見、親切丁寧な方法に見えます。
しかしながら、その効果が実際にどうなのか、フィードバックは運用を始めてしばらくしてからわかることです。その時は既に遅し。カスタマイズで貴社専用に作られたホームページは非汎用品。細かい修正でも、その都度それなりの出費を覚悟しなくてはなりません。そこも業者さんの稼ぎ所です。初期費用は安く、メンテナンスでお金を頂くビジネスモデルだからです。
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滝型のシステム構築では、「ご要望の通りに作り終わりましたよ。今後、修正するならお金下さい。」という結果を生み、毎年の予算を組むことが難しくなる。新しい仕組みは下から上に、スパイラスを描くべきである。 |
それは当然のお話しです。工数が計算された見積書、請求書がバンバン出てきます。プログラマー、デザイナーが何時間作業する（した）ので●●円です、、、となる訳です。実際の作業を誰がやっているのか、その人のスキルレベルも仕事のスピードも知らないのですが、ホームページ作成の見積り根拠は大抵そのレベルのモノです。そうして、貴社のホームページ予算は一体毎年いくらかかるのかもわからず、そのうち放り出されるか、社員さんが空き時間にメンテナンスをするか、結局、本来期待していた強力な営業ツールとしての力を失っていくことになってしまうのです。
焦る必要はありません。多くのライバルはまだまだホームページの本質を深く理解していないですし活用もしていません。自分が自分の会社の顧客だったらどんなホームページが見たいですか？そんな目線でひとつひとつ作りこんでいきましょう。
私たちパーソナルビジネスブレインズでも、簡易的なホームページの作成を承ります。このサイトのようにシンプルなサイトですが、集客に大きな効果を発揮するサイトを立ち上げてみませんか？売上を伸ばしたい中小企業様、個人事業主様、週末起業家様のホームページ開設まで、丁寧にコンサルティング、作成、設置作業を行います。
ホームページはは数年先を見据えながら育てるもの。スクラップアンドビルドの積み上げ方式であるべきです。その積み上げにコストがかかる仕組みになっていると、ビジネスは長続きしないのです。
それはつまり、最初はシンプルな既成品でも十分という意味になります。
では、ここで求めるべき本質をもう一度整理してみましょう。
● ビジネスにおいて、WEBは貴社にある仕事を置き換えるためのシステムではない。
● ビジネスにおいて、WEBはお客様が意思決定をするためのシステムである。
実は、必要な作業はそんなに多くはないことに気が付かれるはずです。
そのはじめの一歩、正しいですか？
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