ネットマーケティング・中国ビジネス・週末起業立ち上げサポート

「受注力」 「売る力」 のあるネットマーケティングとは？

ここでご案内しますネットマーケティングとは、販売（販促）用ホームページを中心に置き、その周囲をメールマガジン、ブログ、ツイッター、ステップメール、検索エンジン広告等で囲う形式で作り込む、インターネットでの宣伝強化システムのことです。

多くの見込み顧客にホームページを見せるための、狙ったキーワードでの「SEO（検索エンジン上位表示）対策」。そして、訪問者が来た後の成約率を高める「分かり易く優れたランディングページ」。その両方を達成したホームページ、それを補完する各種ツールとの組み合わせこそ、「受注力、売る力のあるネットマーケティングシステム」と呼べます。そこには様々なノウハウがあります。

ホームページを作れば売れた時代、ブログを書けば読まれた時代

かつて、ホームページやブログは、作成すればアクセスが集まり、ちょっとした仕掛けを入れれば商品が売れる時代がありました。しかし残念ながら、現在ではホームページの役割は変わり、その戦略は異なってきているようです。では、従来の「こうすれば売れる」と言われたホームページとはどんなものだったのでしょうか？

ホームページの関連業界には、デザイン系、広告系、コンサル・マーケティング系、システム系、そして個人までの多くの事業者が参入し、群雄割拠の状態が続いています。登場当初はホームページを持つこと自体が注目され、会社案内サイトを開設をすれば目的を達成できたこともありました。現在では技術は急速に進化し、相互コミュニケーションの拡大、購買行動を誘発する各種ツールやノウハウが普及しています。

当事務所のクライアント様だけにお伝えしているノウハウです

これだけ普及してたインターネットには、今現在の役割というものがあります。その中心的な役割は、「会えない時間と場所をつなぐこと」と言えます。人間のコミュニケーションは、いつの時代も「アナログ的なもの」がその本質であり、顧客開拓、集客、営業活動も例外ではありません。それらのリアルでの活動を支えるものが、情報提供、収集の仕組みである「ネットマーケティング」なのです。

ネットマーケティングが機能する仕組みを構築するまでには、ある程度の時間、トライアンドエラーのプロセスを経なければなりません。自分が求める顧客層に合う言葉、内容を見つけ出し、適切な費用をかけ広告をし、ブログやサイトのページ数、ドメイン年齢を増やし、次第に確立されていくものであるからです。残念ながら、「コンサルタントに頼めば、一瞬にして満員御礼！」という世界ではありません。コンサルタントも魔法使いではなく、それぞれの企業のビジネスに最適な仕組み、ハウスリストの構築には時間が掛かりますし、名簿購入や広告にはお金も掛かるものなのです。

ネットマーケティングのインフラは、仕組みを柔軟に変えながら、自分のビジネスと共に「育てるもの」です。その本質を理解出来ずには、インターネットからの集客を生み出すサイクルは決して生まれません。当事務所は貴社と共に、その育成に取り組みます。末永くお付き合い頂ける企業様のみ、お手伝いをさせて頂きたく思います。

え？それでいいの？

ホームページのデザイン会社、作成代行業者は、洗練された美しいホームページを作成することができます。残念ながら、低コストを狙う私たちにはそれが出来ません。このホームページ程度の普通のモノです。

「え？ネットマーケティング会社がそれでいいの？」とよく言われます。実は、私たちが考える「売るためのインターネット利用」にとって、デザインが洗練されていることや、最新技術が多く含まれていることは必須条件ではないのです。ホームページ自体はシンプルなHTMLで十分なのです。お客様が運用をしながら、自分で多少の修正ができる程度のものが丁度良いのです。

試してみる価値のある手段だと思います

もしあなたが長期的視野に立ち、売上を上げたい、もっと利益率を上げたいと思われるのなら、ネットマーケティングインフラの構築は試してみる価値のある手段だと思います。メール営業と合わせて、インターネットを効果的に販促に利用すること。つまり、長期的にはインフラの作り込みを行い、短期的には、検索エンジン（PPC）広告と、そこからやってくる人が最初に見るランディングページの見直しを行うことです。

ホームページは開設するだけではただのハコモノです。運営にコストだけが膨らみ、先の収益も見込めず、やがて放置されてしまうのです。開設、運営の目的を明確にし、そのための構成に仕上げなくてはならないのです。やってみれば難しいことではありません。ぜひ取り組んでみてください！

本質を理解することから

01. 営業、集客の基本は人間のコミュニケーションから始まる
02. ネットインフラは、リアルのコミュニケーションを補填するものとして捉える
03. 当事務所のサイトに貴社の情報を載せても効果は薄い（客層が違う）
04. 効果のある広告、ハウスリストの構築には、年月と費用がかかる
05. 信用がない組織は、情報の量、質で負ければ負けである

まずはホームページの開設・見直しの前に

01. ホームページ開設の目的を決める
02. 目的を達成できる正しいレンタルサーバーを選ぶ
03. 目的に沿ってサイトを作成できる業者を選ぶ
04. 運営にかける時間、労力の度合を決める
05. 作って終わりではなく、育てるものであることを認識する

機能

01. セキュリティ重視の決済システムを確立する（直販する場合）
02. SEOを施し、B to BはGoogle、B to CはYahoo! Japanを特に意識する
03. CGIやJava scriptsを活用し、訪問者との距離を近くする
04. ステップメールを導入し、顧客フォローを自動化する
05. アフィリエイトプログラムを利用する

拡販ノウハウ

01. 同業他社の仕組みをよく研究する
02. 自動的に売り上げ、収益が上がる仕組みを導入する
03. アイデアや知恵を蓄積できる仕組みを導入する
04. 顧客リストやメールアドレスを収集の仕組みを導入する
05. 複数の自社サイトや他社と連携してサービスを提供する

コンテンツ

01. メール営業のノウハウを学ぶ
02. 傍観者、ただの訪問者を顧客に変えるライティングを学ぶ
03. サイト訪問者（お客様）に信用してもらう方法を知る
04. ネットで紹介するべき商品、価格帯を選別する
05. ネット広告を活用する

インターネット活用営業

ショッピングサイトや、自動化された各種プログラムを持つ仕組みを手に入れるには多大なコストがかかります。企画、構成、プログラミングに大変な工数が必要になるからです。しかしながら、営業効果を重視した、売上を上げるためのネットマーケティングとは、格好の良い、洗練されたホームページを持つことではありませんし、複雑な仕組みを構成することでもありません。貴社の商品やサービスを、豊富な情報量をもって丁寧に紹介し、「購入に結びつけるノウハウ」を施せば良いのです。

新しいシステム、考え方の導入を考える時は、例えば、「すぐに売上を上げたい」、「すぐに集客したい」など、今、困っていることの解決を中心に考えてしまいがちです。その場合には、有力な媒体に広告を打てばよいのです。その前に、訪問者の受け皿となるランディングページを作成、または見直しておけば良いのです。

ですが、せっかくお金を使うのであれば1年後、そして3年後の心配もするべきです。今の問題が解決すれば次の問題が見えてくるもの。仕組みの考案には先見性に富んだビジョンが必要になり、それをベースに仕組みを構築する必要があります。

「滝」形式のサイトはお金が掛かる

ホームページ業者さんはヒアリングをしながら様々な提案を行ないます。

「この方が良いですよね？こうした方が伸びますよ。」
「これがなかったら困りますよね！？」

そのような一般的な、いわゆる上から下に降ろす「滝」形式のホームページ作成のプロセスは、要望の調査、ヒアリングから入るために、一見、親切丁寧な方法に見えます。しかしながら、その効果、フィードバックは運用を始めてしばらくしてからわかることです。もしダメでも、その時は既に遅し。貴社専用に作られたホームページは非汎用品。細かい修正でも、それなりの出費を覚悟しなくてはなりません。そこも業者さんの稼ぎ所です。初期費用は安く、後でお金を頂くビジネスモデルだからです。

そしてサポートは中断してしまう・・・

要望に応える形式の滝型システム構築では「ご要望の通りに作り終わりましたよ。今後、修正するならお金下さい。」という結果を生み、毎年の予算を組むことが難しくなりがちです。本来はコンサルティング型、つまり、下から上にスパイラルを描くべきで、望む最終結果を設定し、長期的な視点でインフラを育てること、企業として予算が組めるものでなければならないのです。

営業ツールとしての力を失っていく結果に・・・

ホームページの作成を検討し、見積りや作業を依頼すれば、工数計算の見積書、請求書がバンバン出てきます。プログラマー、デザイナーが何時間作業する（した）ので●●円です、となる訳です。しかし、実際の作業を誰がやっているのか、その人のスキルレベルも仕事のスピードもわからず、やがて予算が毎年いくらになるのかも見えなくなり、放り出されるか、社員さんが空き時間にメンテナンスをするか、結局、本来期待していた営業ツールとしての力を失っていくことになってしまうのです。また、せっかく作ったとしても、ホームページ単品では販売促進効果はわずかなものです。

一定期間以上のトライアンドエラー、試行錯誤が必要です

売上アップを達成するには、二つの要素を考えた上で再構築を行う必要があります。まずはSEO（検索エンジン最適化）と呼ばれるもの。つまり、星の数ほどあるホームページの中から貴社のページを発見してもらい、訪問してもらうこと。そして次は コンバージョン率を高める、つまり「受注や貴社への連絡に結び付ける確率を高めること」です。その二つが同時に達成されれば、貴社の売上は増加し、販売促進費は大幅に下がっていくことになるのです。

その両方の要素を持つホームページを構築するには、一定期間以上のトライアンドエラー、試行錯誤が必要です。検索エンジンに反映されるタイミングを考慮しますと、見直し後に効果が現れるには「最低半年～1年程度」の期間が必要になります。その期間は継続的にテスト、メンテナンスを行うことが大切になります。

※ アダルト、暴力、宗教の事や公序良俗に反した事業はお手伝いできません。

⇒ まずはお問い合わせフォームからご相談ください。

なぜ、このサービスはあなたに適しているのでしょうか？

当サービスは、社員1～10名程度でありながら、大きくビジネスを展開されているような法人様を対象としています。人的リソースの多くを営業などの直接部門に投入しなけらばならず、ホームページ更新やネット上の告知などの細かいケアをやりきれない、詳しい社員もいない、そんな皆様に最適のサービスなのです。

【主なクライアント様とご契約頂いている内容】

• ダイエット機器の輸入販売会社様のインターネット活用サポート
• 化粧品販売会社様のネット販売サポート
• 工業製品製造販売会社のインターネット活用サポート

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コンサルティングやサポートのお問い合わせを頂きましたら・・・

01. 貴社の望まれる「ゴール＆得たい結果」についてお聞かせ頂きます。
↓
02. 私たちに可能なお手伝いの方法を検討します。
↓
03. コンサルティング（或いはサポート）のお見積りをご提出致します。

ここから費用が発生します。

04. 同意頂けましたら、改善方法、見直し内容のご提案を行います。
↓
05. （必要であれば） 導入、改善の実務の作業代行を行います。

ホームページ等の 【制作契約】

条件に応じて柔軟に対応しています。まずはご相談下さい。

【参考価格 ⇒ 350,000円～ （内容により異なります）】

制作契約は以下の作業に対応しています。

• トップデザイン
• トップページ以外のサブデザイン
• 申込み、問い合わせ等のフォーム制作
• ランディングページ制作
• アメーバブログのデザインカスタマイズ
• ツイッターなど、ホームページ周りのインフラ構築
• ロゴ制作
• FLASH制作
• ショッピングカートの設置
• SNS制作
• ステップメール設置
• CGIやPHP、データベースによるシステム開発
• 優良メルマガ、バナー広告への広告掲載

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ご質問にお答えする 【コンサルティング契約】

条件に応じて柔軟に対応しています。まずはご相談下さい。

【参考価格 ⇒ 月々35,000円～ （内容により異なります）】

コンサルティング契約は以下の内容に対応しています。

• ネットマーケティングに関するご質問へのメール回答。
• テキストの打ち変え等の簡易的な更新作業。
• ツイッターや当事務所メルマガ、サイト上での継続的な告知。

※ ご相談回数は無制限です。原則として72時間以内にご回答致します。
※ 大きな更新や改造作業が発生する場合には、別途お見積りとなります。

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ネットマーケティング相談室 【個人様専用】

ホームページの構築、リニューアル、ブログの再構築など、インターネットからの集客、ブランディング強化をご検討の個人様向けのコンサルティングパックです。当事務所が制作したサイトの更新・コンサルティング契約としてご利用頂く事も可能です。

⇒ こちらをご覧ください。