ちょっとした違い、ちょっとした最後の詰めの違いが大きな結果の差別化を生んでいる、そんな現象が今のビジネス界では良く見られます。
商品が全く同じであっても、売り方やターゲットを差別化している場合もあります。いわゆる絞り込みです。ターゲットを絞り込むことでその分野での優位性を出すのです。
さて、あなたが手がけるビジネス、その宣伝媒体であるホームページ、差別化できていますでしょうか？マーケティング力が試されるのが “WEB差別化”です。
ビジネスの差別化 実際は難しいのですが、商品自体、サービス自体を独自のモノに仕上げます。ケーキ屋さんなら “日本人が考えたわさびケーキ”、本屋さんなら “英語と中国語、日本語が併記された児童書”などです。絞り込み過ぎにも注意が必要です。
ターゲットの差別化 絞り込んだ商品を絞り込んだ客層にアピールします。例えば、“彼氏が欲しい人”、更に絞るなら、“一か月以内に彼氏が欲しい人” とターゲットを絞り込んでいきます。数通りのターゲットにアプローチするネタを用意します。
売り方の差別化 20代なら20代の売り方、30代には30代の営業、40、50代、、、それぞれの年齢らしさ、培ったものをベースにした売り方があるはずです。狙った顧客層との組み合わせを段階的に考えると営業戦略の幅が広がってきます。
宣伝媒体の差別化 絞り込んだ客層が使う言葉、感じる場面、敏感な情報、買う理由、買わない理由、そんな各種条件をクリアした広告媒体、ホームページを仕上げます。その後、商品が売れるホームページに必要な要素を盛り込んでいきます。
あらゆる側面の差別化 ここであげた切り口はごく一部です。地域、年齢、性別、経験、環境、要求レベル、、あらゆる切り口を組み合わせていくことで差別化は達成されます。まずは思いつく限りを書き出してリストアップしてみましょう！
上述のプロセスを踏み、きちんとした理屈を持ってWEB作成に臨んだところ、お客様にもたらされる結果は確実に大きなものとなり、経験から得たノウハウを贅沢に盛り込んだ、しかし “シンプルな” ホームページを作成できるようになったのです。
それが今ここに存在しているホームページです。
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