リスク移転を逆手にとる
結果、成果保証はお客様の躊躇いを一気に解消します。
殆どの個人事業主や零細企業の社長さんは、
少しのリスクでもありそうな会社との取引はしません。
よさそうだ、、危険だけど、、やってみよう！とはいきません。
これは売る側からみたらきついことです。
自分にとって不利な契約です。
しかしながら、、、よく考えてみれば、
お客様は商品やサービスをよく調べている場合が多くなり、
その価値をよく見定めて購入を決める訳ですから、
成果を得るためにお金を払うのですから、
ある意味当たり前のことなのですよね。
結果が出ないというリスク、
お客様が背負うリスクを自分が持ってあげるだけで、
お客様へのアピール度は格段に上がり、
多くのお客様は固い財布の紐を少し緩めてくれるでしょう。
