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マーケティング
2012-11-15

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パーソナルビジネスブレインズ 新井です。
メールマガジンのご購読ありがとうございます。

★「やる」と「作り込む」の違いを知ろう

今日は、コンサルタントの顧客獲得についてのお話し。

私の仕事は、上に書いているような3つの「支援」です。よって、
「助けてください」という類のお問い合わせが多くなります。

支援には2種類あります。

ひとつは、今すぐ助けて差し上げられる緊急避難的、応急処置的な
もの。いわゆる止血のようなものですね。

もうひとつは、作り込み。健康になるための体質改善のようなもの
です。これには一定の時間と作業が必要になります。

ビジネスで、お金に繋がり易いのは、実は「止血」の方です。また
止血を必要としている時、体質改善について語っていても、お客様
の心には、何も届きません。

クライアントは、止血を求めていることが多い。まずはそこから。
そして、その後に、本質的なことをご提案して差し上げましょう。

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