集客方法のメルマガ【ブレインズ通信120828】平日コラム・無用な値引き...

マーケティング
2012-08-28

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パーソナルビジネスブレインズ 新井です。
メールマガジンのご購読ありがとうございます。

★無用な値引きはしない!

ビジネスを大きくするためには、「アウトソース化」が必要になり
ます。「自分に出来ないことは人に依頼する」、「自分が活動でき
ない時間は人に動いてもらう」、そんな仕組み作りが不可欠です。

当然のことながら、人を使うとなればコスト(人件費)がかかりま
す。そして、そのコストを負担するためには、その経費を見込んだ
上で十分な利益(率)を確保しなければなりません。

「自信がないから」と安易に安値で仕事を引き受けると、全て自分
で「時間単価の低い作業」をこなさなければならなくなり、事業の
発展性が失われ、継続性にも疑問が生じてしまうのです。

この先、相次ぐ負担増から、個人消費の低迷が予想されます。値引
きどころか、値上げしたいというのが本音でしょう。顧客を取るた
めの無茶な値下げに走る前に、付加価値について考えましょう。家
電や牛丼業界を見てください。

付加価値は足し算の発想のみならず、いらない機能の引き算や、そ
の機能がなかったことを前提とする除算まで、様々な考え方があり
ます。

商品、サービス自体は大きくは変えずとも、スリム化や柔軟性の向
上、つまり「運営モデルの見直し」や「水平展開」によって新たな
価値を生み出せるかもしれません。

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