集客方法のメルマガ【ブレインズ通信120710】平日コラム・あなたのため...

マーケティング
2012-07-10

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パーソナルビジネスブレインズ 新井です。
メールマガジンのご購読ありがとうございます。

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メッセージを伝える時に、誰に向かって伝えるのかをはっきりさせ
ることは大切なことです。

集客メッセージもそう、社内コミュニケーションも同じです。誰に
向かって、どんなことを感じ、考えてもらうために発信するのか、
それを考えて放つメッセージには力があります。

集客メッセージの場合、例えば、「都市部に住む団塊の世代で、借
家に住んでいる人」などと定義します。その人たちに自分の商品が
どうアピールできるか、を考えてみます。

今では個人の嗜好は多様化していますから、もうひとつ、ライフス
タイル軸を付け加える、と更に絞り込みができます。

同じ団塊の世代でも、地域でボランティア活動に熱心に取り組む人
と、パチンコや競馬にハマっている人では、ライフスタイルが異な
るからです。

自分の商品、サービスは、どんな人が、どんな時に必要とするのか、
見込み客の行動様式を定義し、「感じ」「考えてもらう」メッセー
ジを発信してください。

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