集客方法のメルマガ【ブレインズ通信120408】PPC広告の効果的な使い...

マーケティング
2012-04-08

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パーソナルビジネスブレインズ 新井です。
メールマガジンのご購読ありがとうございます。

★PPC広告の効果的な使い方を知り、活用せよ!

≪質問≫

PPC広告には、検索結果に出てくるタイプの広告と、
ホームページやブログに出てくるタイプのものとがあるようですが、
それぞれの違いや、使い分け、考え方を教えてください。

≪答え≫

PPCには、グーグルを例にとりますと「検索広告」と、
「ディスプレイネットワーク」と呼ばれる関連サイトに広告を表示するものの2種類があります。

顕在化したニーズには検索型を、
潜在化したニーズにはディスプレイネットワークを使うとよいでしょう。

PPCを効果的に使うには、
まず、どのような人がターゲット(見込み客)になるのかを明確にします。

その見込み客となる人が、何を求めて自分のサイトにやってくのか、
それが顕在的ニーズなのか(例えば何かに困っているなど)、
或いは、潜在的ニーズなのかを考えます。

顕在的ニーズでれば、その人はすでに何かの問題を抱えているか、
或いは、買いたいものや知りたい事が明確で、そのPPC広告をクリックするのですから、

ホームページには、その問題に対する答えや、
商品についての情報が書かれていなければなりません。

仮に潜在的ニーズであれば、見込み客をじっくりと教育していく必要があります。

その場合には、メルマガなどを用意した上で、
それに登録しておこうと思わせる「キャッチコピー」的な情報を盛り込んだホームページが必要になります。

見込み客はまだ「もやっ」とした状態のため、強いキャッチコピーを打ち出し、
メルマガ登録などと引き換えに、
個人情報(メールアドレスなど)をもらっておくことが大切になります。

メルマガで学ぶ集客方法~ブレインズ通信

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